День Новосела в ТЦ «Sneha City»: серия мероприятий

В 2019 году уникальный для Крыма формат мероприятия «День Новосела» помог решить три главных задачи:

  • Повысить узнаваемость комплекса;
  • Повысить целевой трафик и конвертировать его в продажи;
  • Привлечь на площадку новых арендаторов.
Целевой аудиторией «Дня Новосела» стали жители и гости Крыма, владеющие недвижимостью на полуострове, у которых есть на данный момент или возникнет в ближайшее время потребность в новой мебели (планируют делать или уже делают ремонт). Мы пригласили таких посетителей и организовали для них:
 
  • Тематические семинары с известными дизайнерами интерьера, в рамках которых можно получить профессиональную консультацию;
  • Нетворкинг-выставку специализированных услуг в сфере ремонта;
  • Розыгрыши ценных призов и сертификатов, мотивирующих на повторные покупки.
За 13 месяцев (январь 2019 — март 2020 гг) мы провели три подобных мероприятия.
Результаты в цифрах:
 
  • Прирост трафика комплекса за этот период составил 26% по отношению к аналогичному периоду прошлых лет.
  • Количество арендаторов увеличилось на 48% (с 32 в декабре 2018 года до 59 в марте 2020 года). К концу 2020 года количество арендаторов составило уже 68 салонов. Стоит отметить, что руководство комплекса ведет справедливую и лояльную политику во взаимоотношениях с арендаторами, что в разы повышает шансы на успех любого рекламного мероприятия.
Дополнительные бонусы:
 
  • Партнерство с крупнейшими застройщиками Крыма, чьи клиенты — наша перспективная целевая аудитория. Сотрудничество повлекло разработку новых эффективных проектов — «Я — Новосел» и «Записки Новосела». В 2019-2020 году дисконтная программа для новоселов привела в комплекс свыше 900 целевых клиентов.
  • Партнерство с Ассоциацией дизайнеров интерьера Крыма (АДК), которое позволило наладить сотрудничество с дизайнерами и устранило негативную репутацию комплекса среди этой целевой аудиторией. В 2019 году дизайнеры АДК произвели закупки у арендаторов комплекса на сумму 9 млн. руб, в 2020 году — на сумму 17 млн. руб. Кроме того, мы обеспечили прямой контакт наших арендаторов с дизайнерами и регулярно подогревали интерес с помощью проекта «Клуб дизайнеров в Sneha City»